Контроль бизнес–процессов в магазинах сети

О компании Что Вы знаете о розничной торговле? Такой ответ мы слышим от большинства наших Клиентов вначале сотрудничества. В процессе внедрения изменений, преображаются магазины, производственные цеха, выпускаемые продукты, стремительно увеличиваются показатели эффективности. Меняется и обогащается понимание розницы владельцами бизнеса. Мы чувствуем благодарные взгляды, слышим восторженные отзывы, понимаем, что делаем это во благо! Стоит только поднять знамя успешных перемен, как команда тут же подхватывает и несет его с гордостью в будущее. Мы радуемся совместному успеху с каждым Клиентом. Основатель и Управляющий директор агентства Эксперт по созданию и развитию розничного бизнеса.

УПРАВЛЕНИЕ ПРИБЫЛЬЮ В КАНАЛЕ ПРОДАЖ СЕТЕВАЯ РОЗНИЦА

Ценообразование в розничной торговле Д. Шармин Участникам рынка важно формировать стратегию ценообразования фирмы, учитывая действия конкурентов по ценообразованию, обосновывать решения об установлении или изменении цены в конкурентных условиях прихода на рынок новых компаний, учитывая ожидания рынка и экономические показатели. Данная книга познакомит представителей малого и среднего бизнеса с современными подходами к организации и повышению эффективности розничной торговли, покажет связь ценообразования со стратегией развития бизнеса и научит принимать решения по ценообразованию.

Книга предназначена для специалистов экономических служб, предпринимателей, а также для широкого круга лиц, интересующихся вопросами ценообразования. Шармин предоставлен нашим книжным партнёром — компанией ЛитРес.

на другие участки периметра розничной сети. В материале для прошлого номера «Бизнес-журнала»1 я уже касалась этой темы. И дело не только в том, что сложившаяся практика обременяет экономику розничных организаций что все бизнес-процессы, сопутствующие товародвижению, не имеют.

Сидоров Дмитрий Владимирович Специалист-практик, ведущий консультант в области управления розничными сетями. Научный редактор издательства"Вершина". Автор работ, публикаций и семинаров на темы принципов и правил работы розничных сетей, ценообразования, категорийного менеджмента, логистики поставок, и др. Автор книги"Розничные сети. Секреты эффективности и типичные ошибки при работе с ними", издательство Вершина, г.

Высшее-техническое, военный университет, красный диплом Международный институт менеджмента ЛИНК, специальность"Менеджер профессионал" Сертификат в области профессионального менеджмента Открытого университета Великобритании Основные публикации: Занимаясь непосредственно как процессом ведения переговоров, так и поставками продукции, а также выпуском для розничных сетей . Занимая должность коммерческого директора в крупной дистрибуторской компании ООО"Альфа-ТИМ", проводил полный комплекс мероприятий по изменению всех существующих бизнес-процессов, подготовке технического задания для нового программного обеспечения и перестройке всей работы компании в гг.

Опыт преподавательской работы с г. Является автором и ведущим следующих семинаров-практикумов, обучение на которых прошло более специалистов из компаний: Акции по стимулированию посредников""Контрактное производство и""Ассортиментная политика дистрибуторской компании""Основные принципы построения и преобразования дистрибуторской компании в логистическую"" .

Товарные запасы Задача, которую мы решаем — понять, как изменение цены влияет на спрос при прочих известных факторах. На графике изображены продажи товара во времени. Тяжело найти зависимость от цены, если товар продается по одной штуке в неделю. Ответ лежит на поверхности — необходимо агрегировать данные для получения полезного сигнала.

Ма рке тинг (от англ. marketing «рыночная деятельность») — организационная функция и Маркетинг — это социальный процесс, направленный на Маркетинг — это процесс планирования и воплощения замысла, ценообразование, .. Сетевой маркетинг - это форма ведения внемагазинной розничной.

Включение в системы мотивации Практикум: Построение ассортиментной матрицы с учетом основных свойств и характеристик товара вид товара, бренд, потребительские свойства и пр. Каннибализм товаров внутри категории, причины появления и способы решения. Доли по видам ассортимента Форматизация ассортимента: Анализ продаж по ценовым диапазонам. Определение долей ценовых сегментов Оптимизация ассортимента по ценовым сегментам.

Расчет границ ценовых сегментов. Различные подходы Роли товарных категорий. Различные классификации ролей товарных категорий. Кросс-категориальный анализ Баланс ассортимента по ролям товарных категорий.

Адаптивная система ценообразования в аптечном бизнесе

Основы маркетинга, ценообразование, маркетинговые исследования, поведение потребителей, маркетинговые коммуникации, международный маркетинг, территориальный маркетинг, интернет-маркетинг, правовое регулирование маркетинговой деятельности. Основы маркетинга Сущность процесса сегментации. Этапы процесса целевого маркетинга. Деление рынка на сегменты.

Критерии, используемые для сегментации потребительских и деловых рынков. Критерии выбора целевых сегментов рынка.

Ценообразование и лояльность клиентов – управляем технологиями управления бизнес-процессами в розничных сетях с благоприятное финансовое положение в торговой сети. Планирование, формирование бюджета и анализ эффективности маркетинговых мероприятий;.

Эффективная организация — это организация, в которой все функции согласованы и направлены на достижение единой цели. Сотрудники организации, включая и производственный персонал, должны осознавать, что благосостояние предприятия полностью зависит от потребителей. Для эффективного функцио-нирования отечественных предприятий сегодня уже недостаточно усилий службы сбыта, как бы эффективно она ни была организована. Требуется новый подход, причем не только во взаимоотношениям с рынком, но самое главное — в организации производства.

Другими словами, возникла необходимость в изменении философии управления. Внешними индикаторами использования компанией маркетингового подхода являются методы ценообразования и планирование производства и ассортиментного ряда, стимулирование сбыта. Так, при маркетинговом подходе ценообразование должно осуществляться на основе анализа тенденций рынка, сложившегося уровня цен, конкурентной ситуации, а также с учетом маркетинговой стратегии предприятия, конкурентных преимуществ и прогнозируемых объемов сбыта.

Подход, при котором цены определялись в планово-экономическом отделе, исходя из себестоимости продукции и утвержденной нормы прибыли, сегодня неприемлем из-за своей малой гибкости. Таким образом, цены на продукцию должны устанавливаться не обязательно утверждаются силами службы маркетинга. Объем производства должен планироваться на основе прогноза, и только затем несколько корректироваться с учетом оптимальной загруженности производственных мощностей и других немаркетинговых показателей.

Необходимо постоянно совершенствовать продукцию и обновлять ассортимента на основании результатов изучения потребительских предпочтений без жесткой привязки к имеющимся технологиям и парку оборудования.

Нужен ли отдел ценообразования в ритейле?

Сегодня мы знакомим вас с третьей из них На днях медиа-портал . Напомним, в новом разделе будут публиковаться наиболее свежие и актуальный данные, необходимые тем, кто связан с торговлей. В первую очередь, аудитория — те, кто работает в ритейле, в отделах маркетинга на стороне клиента, бренд-менеджеры, эккаунт-менеджеры в рекламных агентствах, стратеги, а также журналисты, пишущие о различных аспектах этого бизнеса..

Формирование новых и оптимизация существующих бизнес процессов ( продажи, Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании. и бюджетирование продаж Управление каналами продаж: Сети (ОКЕЙ, Леруа и ценообразование Определение ключевых показателей эффективности.

Принципиально сформированный уровень цены необходимо адаптировать к практике различных конкретных рынков. Тактика ценообразования — это система конкретных практических мер по управлению ценами на товары и услуги фирмы. Все тактические приемы ценообразования могут быть разделены на две группы, первая из которых предполагает реальное изменение цен увеличение или снижение для достижения поставленных целей, а вторая — воздействие на психологию покупателя без существенного изменения цен.

Первую группу можно разделить на две подгруппы: Использование скидок — достаточно широко распространенный прием тактики ценообразования. Для продавца скидка означает уменьшение доли прибыли в цене каждой единицы товара. Следовательно, решение продавца о предоставлении скидки покупателю должно сопровождаться тщательным анализом последствий ее применения, в первую очередь изменения объемов продаж и прибыли.

В рыночной экономике условием успешного функционирования предприятия является получение прибыли. Предоставление необоснованных скидок может привести к ухудшению его финансового состояния. Использование скидок в тактике ценообразования предполагает наличие системы номинальных цен, то есть прайс-листов, каталогов и т.

Анна Бочарова

Имеются в виду время, цена за проезд, эмоциональные затраты, возникающие в процессе совершения покупки. Таким образом, под ценой подразумевается не только стоимость продукта, но и его ценность для потребителя. С позиции маркетинга сложность процесса ценообразования в розничной торговле предопределяется тем, что магазин не просто продает товары, а реализует и собственный продукт, которым является торговая услуга, неразрывно связанная с продаваемыми товарами, производство которой имеет свои издержки.

Можно ли автоматизировать процесс установки цен Возможности сервиса Бизнес.Ру по управлению ценами и т.д;; Розничные – на товары, которые продаются населению для личных, Формирование цены на новый товар начинается, как правило, с маркетинговых исследований.

Есть возможность выбора сотрудничества: БЛОГ Как создать планограммы выкладки товаров и какие у них преимущества Когда розничный бизнес более менее отлажен и переходит в активную фазу роста, открывая новые магазины, операционное управление сети начинает задумываться над инструментами увеличения продаж и оптимизацией процессов внутри магазинов — начинается борьба с издержками и выкладкой внутри магазина. Самый простой способ сократить издержки и увеличить продажи — это внедрить планограммы выкладки товаров и категорий.

Какие […] Зачем нужно ценообразование и его мониторинг Ценообразование продукта является для магазина не только важным маркером, определяющим его прибыль, но и условием успешной реализации продуктов. Во многих словарях цена трактуется как денежное выражение стоимости единицы товара. В условиях рыночных отношений 21 века резко возрастает роль цены для любой коммерческой организации.

Установление цен в магазине: программа для ценообразования

Описываются инструменты маркетинга в ИТ-сфере в разрезе комплекса маркетинга 4Р. В частности, анализируются продуктовые решения, ценообразование, распределение и продвижение. Информационные технологии — услуга или продукт? Как правило, ИТ-компании используют две базовые модели ведения бизнеса: С точки зрения ИТ-компании и ее маркетинговой деятельности приведенные выше модели различаются радикально:

Можно ли автоматизировать процесс установки цен Возможности сервиса Бизнес.Ру по управлению ценами и т.д;; Розничные – на товары, которые продаются населению для личных, Формирование цены на новый товар начинается, как правило, с маркетинговых исследований.

Оборудование для Кросс продаж, дополнительная выкладка, обмотка Снижение цен на товары с целью роста товарооборота магазина Почему столько промо акций в магазинах? В продуктовом ритейле вынуждены постоянно организовывать различные акции для формирования ощущение выгодных покупок. К сожалению, розничные сети уже не могут отказаться от наращивания доли промо, опасаясь оттока покупателей. Постоянное снижение цен на товары приводит к тому, что магазины становятся наркоманами акций, непрерывно наращивая их долю.

При этом бизнес процесс в сетях построен так, что за трафик и доходность отвечают различные департаменты. В результате, отдел маркетинга не заинтересован в получении дохода, а стремиться только нарастить число чеков. И волшебной палочкой для этого все считают промо акции. Как вообще такое можно представить? Продаются товары только с акционной скидкой, без скидки товар не продается. К наиболее зависимым категориям относятся категории моющих средств, порошков, а также кофе, чай, дорогой алкоголь.

Снижение цен на большое количество товаров приводит к тому, акции становятся все менее эффективными, а зависимость от них становиться все больше и больше. Может показаться, что промо акции позволяют потребителям получить пользу, но это не так. Ведь, любое снижение цены будет компенсировано удорожанием оставшегося ассортимента.

Что дает автоматизация ценообразования в торговле

Процветание в современной динамичной розничной сфере Сегодня розничная модель создана для новой потребительской динамики, где клиенту предстоит пройти много традиционных этапов на пути к успешным продажам. С самого начала, когда клиент впервые контактирует с вашей командой по продажам они заблаговременно знают и ищут возможности выйти на наиболее выгодные для себя условия. Это понимание влияет на лояльность, делая удержание клиентов одним из главных приоритетов для розничных сетей.

Однако, внутри каждой задачи лежит возможность, и розничные сети могут использовать изменения в покупательском поведении как преимущество при создании оптимальных стратегий и операционных решений.

РЕГЛАМЕНТ БИЗНЕС-ПРОЦЕССА. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И РАЗРАБОТКА ПЛАНОВ ПРОДАЖ И ПРОИЗВОДСТВА I. Анализ динамикиизменения ценна дилеры, посреднические организации); • торгующие организации ( сетевые и специализированные магазины, торговыецентры, крупная розница). 3.

На что способен современный маркетолог 25 декабря Илья Балахнин Разрабатывая маркетинговые стратегии для своих клиентов, мы часто встречаем следующий удивительный парадокс. Маркетинг во многих компаниях воспринимается как сервисная и оттого сервильная служба, на которую возлагаются задачи производства корпоративной сувенирной продукции, привлечения клиентов и даже запоминания дней рождения клиентов, имен их детей и кличек собак.

В то же время правильно построенный маркетинг, в основу которого положена работа с данными, может выполнять интегративную функцию для всей организации, заметно повышая ее эффективность не только в части роста выручки, но и в части оптимизации издержек. Все чаще мы убеждаемся, что лучший маркетолог — это программист и в одном лице, который глубоко погружается в бизнес-процессы своей организации и может сократить ее расходы. К числу методов оптимизации издержек, доступных маркетингу, можно отнести: Рассмотрим эти методы на конкретных примерах из нашей практики.

Функционально-стоимостный анализ Попытка поразить клиента функциональностью продукта или услуги зачастую кончается тем, что себестоимость растет гигантскими темпами, а на объеме продаж или способности компании взимать доплату за новый функционал это никак не сказывается. Битва за функционал характерна только для очень молодых рынков.

Сравним ценообразование

Узнай, как мусор в голове мешает тебе больше зарабатывать, и что можно сделать, чтобы избавиться от него навсегда. Нажми здесь чтобы прочитать!